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  2026年已过半，家居建材行业郑重进入存量市场深度运营阶段，行业格局持续优化分化。新房交付趋于平稳，旧改、局改、适老等翻新需求成为重要增长支撑，同时行业竞争更趋理性与精细化，从过去的规模扩张转向高水平质量的发展与核心能力比拼。站在年中关键节点，复盘上半年市场表现、沉淀实战经验、明确下半年能力布局，成为企业穿越周期、稳健增长的核心课题。

  6月11日下午，由搜狐焦点家居主办的《家居会客厅》——“年终复盘·聚力破局”线下闭门交流会在广州搜狐媒体中心举行。本次沙龙特邀易涂得董事长吴振江、粤长盈企业联合发起人冯永谦、富轩全屋门窗营销总经理翁振晖、皇朝家居定制事业部副总经理刘瑞良、广州集泰化工股份有限公司渠道总经理王惠、晾霸营销部经理郑荣六位行业嘉宾出席。此外，搜狐焦点家居总经理郑海云特别从北京飞抵广州，与华南企业代表深入交流。沙龙由搜狐焦点家居华南主编周婷主持。

  活动伊始，搜狐焦点家居全国总经理郑海云为本次交流会作开场寄语。他介绍，本次闭门交流会希望搭建坦诚沟通的平台，共探行业发展趋势。在信息纷繁的当下，机构媒体将坚守专业初心，而对于家居企业而言，唯有深耕品牌、积累用户信任，才能从容应对市场变化。

  【搜狐焦点家居】：结合2026年上半年经营实际，谈谈当下市场体感、行业变化，以及企业稳健发展的核心经营能力是什么？

  【易涂得董事长吴振江】：今年整个艺术涂料行业行情不太乐观，同行普遍反馈业绩下滑了30%。而且3C认证、新国标的落地执行效果一般，大家对行业未来都比较悲观。现在终端门店关门的特别多，不少老经销商也慢慢退出了市场。面对这样的现状，我们这两年一直在转型，主攻旧改赛道，靠着之前做别墅地下室防潮、防霉、防水积累的技术，慢慢在这个新领域站稳了脚。

  另外考虑到艺术涂料销量偏低，继续自建生产车间不划算，我也选择放弃自主生产，和珠三角一家涂料上市企业合作，由对方负责生产，我团队来做产品策划和市场销售。在当下的市场里，找准细分赛道、灵活调整经营模式，靠专业做出差异化，再加上同行之间抱团合作、资源互通，才是企业走下去的根本。

  【富轩全屋门窗营销总经理翁振晖】：2026年门窗行业整体氛围偏冷，整个行业已确定进入洗牌阶段。不过对富轩来说，我们今年依旧保持了增长。这两年我们大力拓展渠道，和家装公司、全案团队的合作数量比去年翻了一倍还多。为了跟进市场，5月我们从始至终在跑市场，公司上上下下所有岗位的人员都主动下沉到终端门店。

  在公司内部我们有个共识：门就在那，可以出去，也可以进来，既然已经选择留下来，就要朝着增长目标全力冲刺。我们内部也不允许大家一味抱怨市场环境不好，所有人的核心任务就是处理问题、完成业绩。要说核心能力，首先是团队的学习力，其次就是超强的执行力，我们改变不了大环境，那就踏踏实实改变自己。

  【皇朝家居定制事业部副总经理刘瑞良】：进入2026年，从全屋定制行业层面上来看，市场整体增长节奏放缓。线下家居卖场不管工作日还是节假日，到店客流有所减少，门店签单数量、单客成交客单价都有所回落。市场需求趋于平稳的环境下，头部品牌竞争力度加大，行业整体盈利空间有所收缩，再加上产品同质化严重，对我们企业而言，确实面临不小的考验。

  企业想要扛住压力、实现稳步发展，我认为关键在三点：打造差异化产品、灵活布局渠道、精细化管控成本与人员。借着企业体制改革的机会，皇朝家居开始走产品差异化路线，发力中式轻奢这类特色家装风格。同时针对南北市场差异制定了不同打法：北方市场让经销商拓展硬装服务，以此形成竞争优势；南方市场深耕存量小区，主打局部微改。除此之外，我们也在严格管控各项成本，更加关注组织效率，全力提升人效。

  【晾霸营销部经理郑荣】：去年我们定下全年业绩翻倍的目标，年初团队士气高涨，3 月开局表现亮眼，但进入四五月份后市场快速转冷，整体业绩增长未能达到预期。目前各个城市终端客流愈发分散，获客成本持续走高，传统的开店等客户上门体验以及常规门店活动促销的经营模式，已经跟不上当下的市场节奏。

  面对这样的市场环境，晾霸今年确立了重新创业、全新出发的发展基调。首先我们敲定年轻化品牌新定位，品牌标语从“晾霸不怕坏 谁用谁喜爱” 升级为 “晾霸不怕坏 就爱 Z 世代”，品牌主色调也从经典红黑，更新为专属科技蓝。终端门店同步完成全面迭代，将原本单一的高端智能晾衣机专卖店，升级为晾霸美好生活馆。

  新门店进行了全品类布局，除了我们核心的高端智能晾衣机，还开发了超高端智能保险柜、超高端蒸汽衣物护理机、智能电热毛巾架等产品，从空间到品类全面丰富，进一步拓宽用户触达入口，也创造了更多成交机会。

  依托企业18 年沉淀的电控、机械结构和智能软件三大核心技术，接下来我们会把这些技术全面应用到智能保险柜、衣物护理机、电热毛巾架等新品类中。晾霸始终坚守制造业 + 服务业的企业本色，我们的发展思路十分清晰：先依托核心技术打造具备竞争优势的产品矩阵，再借助全新的渠道业态面向市场，打造一套拥有更强生存力与发展力的全新商业模式。

  在行业快速变革的当下，想要站稳脚跟，品牌快速迭代能力、全场景产品布局能力，以及全员持续学习、主动转型的能力，就是企业立足市场的核心竞争力。

  【广州集泰化工股份有限公司渠道总经理王惠】：我们做密封胶、水性涂料这类家居辅材，整个赛道同质化现象很严重，市面上还充斥着大量非国标的劣质产品。而且辅材属于配套产品，消费者关注度低，品牌认知度也很薄弱。即便大环境不景气，我们家装板块依旧保持着稳定增长。

  运营上我们采取了工程直销加家装经销两条腿走路，连续多年中标大型地产项目；招商模式也跳出了传统省代、层层分销的套路，直接招募服务本地的终端服务商，渠道变得更扁平化。

  总结下来，我们能稳住业绩，主要是依靠四点：一是针对不一样使用场景打造专属产品的能力；二是全渠道渗透布局的能力；三是依托多地生产基地实现规模化生产，以此把控成本；四是前置化的技术培养和训练与落地服务能力。

  【粤长盈企业联合发起人冯永谦】：瓷砖行业现在内卷得特别厉害，价格战满天飞，产品同质化也很严重。像红星美凯龙、居然之家这类主流卖场租金高、公摊大，不少经销商撑不下去，纷纷搬离卖场另寻店面。今年3月的销量看着不错，其实都是往年积压的订单，到了4、5月份销量直接大幅下滑。

  面对这样的一种情况，我们整合旗下多个品牌，升级推出高端品牌劳伦斯，主打高端专卖店模式，锁定中高端精准客群，不再做杂乱的集合店。渠道上我们重点发力设计师渠道，同时在线上做内容种草，坚决不做线上零售，避免公开价格打乱线系。对我们而言，多品牌细分运营、维护好设计师渠道、做好产品搭配与设计服务，是立足市场的核心。

  【搜狐焦点家居总经理郑海云】：走访全国市场后能明显感受到，家居行业的压力已经传导到全产业链。最先受冲击的是线下经销商，大批小微经销商出局；紧接着品牌总部、家居卖场都受一定的影响，就连往年热闹的建材展会，今年也出现了断崖式下滑，不少头部品牌直接选择不参展、缩减营销投入。

  整体来看，家居行业的市场蛋糕在缩小，地产下行带来的影响还在持续，定制、卫浴、地板等多个主流品类都面临业绩下滑的问题。不过行业也在分化，还是有一部分企业凭借优秀的管理、渠道和产品实现了逆势增长。

  目前行业已确定进入深度洗牌阶段，我建议所有企业先稳住脚步，不下牌桌就还有翻盘的机会。同时也要重视品牌的长期价值，主动拥抱AI、平台经济这些新趋势。作为主流机构媒体，我们会坚守内容底线，依托搜狐的平台优势、跨界资源，为行业优质企业做品牌背书，助力大家发展。

  【搜狐焦点家居】：面对当下理性且挑剔的消费者，企业将从产品升级、服务体验等方面做出哪些调整，提升核心竞争力？

  【粤长盈企业联合发起人冯永谦】：我们始终把产品质量放在第一位，现在卖瓷砖，不只是卖一件商品，更多是为客户提供情绪价值。总部会持续给经销商赋能，教大家瓷砖搭配、效果图制作等技巧，提升终端的服务体验。

  同时我们专门打造引流款产品，对接设计公司、整装公司，用引流产品打开渠道，带动高端主力产品营销售卖。我们坚持走高端专卖店路线，和低价杂货式瓷砖店形成区分，守住自己的客群和定位。

  【易涂得董事长吴振江】：现在我不再像从前那样重投入去做传统品牌，而是专心深耕旧改这一细分领域。我觉得行业里你们可以多组建跨界联盟，每个人、每个企业都有自己擅长的领域，彼此配合起来，不管是传递产品信息还是建立客户信任，效率都会高很多。我们会深入研究城市更新、局部微改这些真实应用场景，深挖涂料的功能性价值。另外现在市面上不少旧改招商项目乱象丛生，不可盲目跟风，相比之下局部微改门槛更低，会是更稳妥的选择。

  【富轩全屋门窗营销总经理翁振晖】：目前行业最要解决的就是信任问题，我们要简化中间环节，让价格、服务都变得透明，逐步淘汰劣质产品和经营不善的商家。我们这群做门窗的大多是传统建材人，现在也要主动跟上潮流，拥抱互联网和AI这些新事物。

  我们还和京东等大型平台展开合作，哪怕初期合作可能不赚钱，但平台有着严苛的标准，能倒逼我们的产品和服务一直在优化升级。归根到底，不管模式怎么变，把产品做好永远是初心。

  【广州集泰化工股份有限公司渠道总经理王惠】：产品层面我们做分层规划，对接富轩这类头部门窗、定制企业时，只供应高等级、环保达标的国标产品；同时按照厨卫防霉、门窗耐候、室内收边等不同场景，推出专属功能性产品，和低端产品划清界限。

  渠道上同样分层运营，由总部直接对接行业头部品牌，保障产品的质量与物流配送；区域经销商则重点服务安装师傅和中小门店，灵活匹配产品。另外，因为大众对辅材认知不足，我们还做了很多场景化体验营销，比如气味对比测试、第三方零甲醛检测展示等，普及专业相关知识，让大家看到优质辅材的价值。

  【皇朝家居定制事业部副总经理刘瑞良】：获客引流方面，我们集中资源深耕重点城市主动引流，同时借助AI和各类第三方平台，强化本地获客能力，同时在各个存量小区打造样板间，以此提升区域市场占有率。业务模式上，我们推行全案运营思路，整合全屋定制、成品家具、软装结搭配一体化方案，提升单客订单体量。产品端我们设立产品研制中心，组建研发队伍，持续加大投入新品研发，筑牢产品差异化护城河。

  【晾霸营销部经理郑荣】：作为行业内专业的智能晾衣机制造企业，晾霸坚持品牌即品类的定位，致力于让我们消费者提到晾衣机，就想到晾霸。为了让不一样的需求的用户都能选到合适的产品，我们搭建了完善的分层产品矩阵。

  其中流量款主打高走量，主要对接旧改、整装渠道；主力款面向广大大众花钱的那群人，全面满足日常晾晒刚需；高端旗舰款则精准瞄准别墅业主、改善型高端客群。同时我们还结合人群与使用场景做精细化区分：针对老年群体，设计大挂孔、大按键的简约耐用机型，操作更便捷；面向年轻花钱的那群人，主打高颜值、精工品质，以及适配家装的隐藏式安装款式，强化空间美学体验。

  产品之外，我们落地了全套门店标准化运营体系，从导购服务到门店管理，全方位手把手赋能终端。渠道端我们也积极携手京东，入驻其线下实体门店，让我们消费者可以近距离体验晾霸高端智能晾衣机。此外我们还尝试门店直播、线上团购等新模式，不过家居品类线上运营链路偏长，对运营能力有一定的要求较高，目前我们仍在持续摸索、优化打法。

  【粤长盈企业联合发起人冯永谦】：瓷砖行业还有不小的发展的潜在能力，坚守自身渠道、踏实经营，行业的春天终会到来。

  【广州集泰化工股份有限公司渠道总经理王惠】：现在大家都说市场是存量红海，但我认为深耕价值的品牌依然能找到蓝海。把产品做精、服务做细、口碑做好，品牌就能牢牢站稳市场。

  【晾霸营销部经理郑荣】：坚守创业的初心，正视眼前的困难，把大目标拆解成一个个具体动作，脚踏实地坚持到底，努力成为穿越行业周期的企业。

  【皇朝家居定制事业部副总经理刘瑞良】：今年下半年市场增长节奏仍会保持平稳，挑战之中同样蕴藏不少新机会，各个品牌要找准方向，走出特色发展路径，有望实现“逆势上扬”。

  【富轩全屋门窗营销总经理翁振晖】：一是不忘初心，做好产品、做好服务；二是希望把富轩的好门窗，送到全国乃至全球每一位消费者手中，让世界看到中国好门窗。

  【易涂得董事长吴振江】：旧改会是未来二十年家居建材行业的主流赛道，可以让我们用心钻研，也希望行业伙伴多聚在一起交流探讨。

  【搜狐焦点家居总经理郑海云】：大家要正视当下的市场压力，每个企业都有自己的优势，要对大家居产业的未来充满信心，祝愿各位同行发展慢慢的变好。